GOJEK：憑借這5點(diǎn)拿下了眾多大型工程項(xiàng)目

工程項(xiàng)目采購(gòu)在一個(gè)招標(biāo)工程里可算是一個(gè)非常重要的工作職位，他所選擇的供應(yīng)商、產(chǎn)品直接影響到工程前期的招標(biāo)，以及工程后期的設(shè)備應(yīng)用和服務(wù)。

因此，工程項(xiàng)目的采購(gòu)人員對(duì)采購(gòu)決策都十分慎重，在拍板之前，都會(huì)再三的對(duì)比和考慮，最后才與供應(yīng)商達(dá)成合作關(guān)系。

那么，采購(gòu)人員會(huì)怎樣去挑選合作對(duì)象，怎樣的供應(yīng)商才是他們理想的合作者呢？

以下，是GOJEK這十年來(lái)與眾多大型工程項(xiàng)目的采購(gòu)合作所得經(jīng)驗(yàn)：

1、企業(yè)資質(zhì)齊全

作為一家油煙凈化設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)，GOJEK會(huì)向項(xiàng)目采購(gòu)人員展示我們的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、ISO9001質(zhì)量管理體現(xiàn)認(rèn)證、CCEP環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證、CMA檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)資質(zhì)認(rèn)證、CE歐盟安全合格認(rèn)證等基本的硬性資質(zhì)文件。

2、企業(yè)規(guī)模大

大型的工程項(xiàng)目，動(dòng)輒采購(gòu)上百臺(tái)的油煙凈化設(shè)備，因此十分考驗(yàn)一家企業(yè)產(chǎn)品的供貨速度、以及大批量的產(chǎn)品質(zhì)量。

小型企業(yè)為了跟上大批量的設(shè)備供貨速度，會(huì)減少產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)流程，甚至根本就沒(méi)有內(nèi)部的質(zhì)檢人員，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降，工程項(xiàng)目安裝設(shè)備后，容易引起各類(lèi)產(chǎn)品故障問(wèn)題，甚至安全事故。

GOJEK擁有上萬(wàn)平方的制造工廠，庫(kù)存及生產(chǎn)動(dòng)力十分充足，產(chǎn)品在出廠前都經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的品檢人員逐一嚴(yán)格檢查。

另外，GOJEK還建有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)中心，以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)室，滿足大型項(xiàng)目的特殊定制要求。

3、企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富

幾乎每一個(gè)工程項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境都不一樣，而油煙凈化設(shè)備的安裝必須根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境來(lái)進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，因此工程項(xiàng)目十分考驗(yàn)企業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，以及技術(shù)工程師的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

如果缺乏項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，或技術(shù)工程師的技術(shù)不達(dá)標(biāo)，容易造成錯(cuò)誤路線規(guī)劃，導(dǎo)致與后續(xù)的工程規(guī)劃發(fā)生矛盾，使項(xiàng)目無(wú)法順利如期完成。

GOJEK擁有十?dāng)?shù)名專(zhuān)業(yè)資深的項(xiàng)目工程師，為全國(guó)各地眾多商業(yè)中心、五星級(jí)酒店、購(gòu)物商場(chǎng)、高級(jí)住宅區(qū)等大型工程項(xiàng)目提供了工程設(shè)計(jì)規(guī)劃，以及現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)指導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)豐富。

4、企業(yè)高專(zhuān)業(yè)度

企業(yè)專(zhuān)業(yè)度，包括了售前、售后服務(wù)。

售前：

面對(duì)大型的工程項(xiàng)目，GOJEK資深的售前技術(shù)人員會(huì)為采購(gòu)人員提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，例如設(shè)備的選型、風(fēng)量匹配、配件的選擇、安裝過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題以及解決辦法等。

競(jìng)標(biāo)：

在競(jìng)標(biāo)過(guò)程中，GOEJK也會(huì)做好信息保密工作，不隨意透露工程名稱(chēng)、設(shè)備報(bào)價(jià)等敏感信息，嚴(yán)密做好價(jià)格保護(hù)措施。

如果項(xiàng)目工程還需要做投標(biāo)服務(wù)支持，GOJEK還會(huì)派出一名資深競(jìng)標(biāo)專(zhuān)員全程協(xié)助該項(xiàng)目的投標(biāo)事項(xiàng)。

售后：GOJEK有專(zhuān)門(mén)的售后部門(mén)，跟蹤工程的進(jìn)展以及設(shè)備的使用情況，做好定期回訪服務(wù)。

5、產(chǎn)品價(jià)格合理

產(chǎn)品價(jià)格看起來(lái)十分重要，但其實(shí)重要程度遠(yuǎn)沒(méi)有上面幾點(diǎn)。

因?yàn)轫?xiàng)目本來(lái)就有一定的采購(gòu)預(yù)算，只要價(jià)格合理，沒(méi)有超過(guò)預(yù)算范圍，產(chǎn)品價(jià)格其實(shí)就成為了最后考慮的因素。

曾有終端客戶(hù)貪便宜購(gòu)買(mǎi)了價(jià)格極低的劣質(zhì)品牌油煙凈化設(shè)備，使用不到半年，機(jī)芯損壞、電源報(bào)廢，設(shè)備就淪為了一個(gè)空箱子，油煙直接排出，最終躲不過(guò)環(huán)保部門(mén)的審查，被勒令關(guān)停整改。

而作為大型工程的采購(gòu)人員，他們的選擇基準(zhǔn)是設(shè)備質(zhì)量足夠好，而不是價(jià)格足夠低。

簡(jiǎn)而言之，想要打動(dòng)大型工程項(xiàng)目的采購(gòu)，就必須具備符合參與大型工程項(xiàng)目的條件和實(shí)力！

深圳廣杰環(huán)保（集團(tuán)）有限公司，十年一來(lái)，一直與國(guó)際環(huán)保尖端企業(yè)REW集團(tuán)進(jìn)行技術(shù)交流，引進(jìn)其最新的第五代油煙處理技術(shù)，致力于餐飲、工業(yè)油煙凈化設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)與應(yīng)用，工程案例覆蓋全國(guó)各地的商業(yè)綜合體、五星級(jí)酒店、大型商超、高端住宅區(qū)、世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)等。